Savons John Larkin

John D. Larkin a fondé une savonnerie à Buffalo, New York, en 1875. Son usine fabriquait deux produits, Sweet Home Soap, un savon à lessive jaune, et Crème Oatmeal, un savon de toilette. Les savons étaient vendus par des grossistes et des détaillants.

Une nouvelle approche commerciale

En 1881, Larkin a commencé à vendre son savon par le biais de ventes à domicile à des clients résidentiels. De petites cartes illustrées en couleur portant le logo Larkin étaient enfermées dans chaque boîte de savon. Dans les années 1890, les primes étaient au cœur de l’approche Larkin des ventes. Les premières primes de Larkin comprenaient des mouchoirs, des serviettes et des pièces d’un cent. Plus tard, Larkin a inclus des certificats qui pouvaient être collectés et échangés via le siège social de l’entreprise à Buffalo.

Aujourd’hui, les petites cartes illustrées sont à collectionner à part entière. Les images sont souvent de doux enfants souriants en train de jouer. Les chiens et les chatons sont des compagnons fréquents des enfants.

Larkin a commencé à vendre les produits de sa société uniquement par correspondance et, en 1906, les articles du catalogue Larkin se comptaient par centaines. Le dentifrice, la pâte à récurer, la teinture pour tissu, le café, le thé, les épices, les extraits, la levure chimique, les articles de toilette, la peinture, les meubles, le beurre de cacahuète sont des exemples d’articles pouvant être achetés via le catalogue.

En 19122, le catalogue comprenait plus de 500 produits, dont des meubles.

Clubs Larkin

La création du “Club Larkin”, dont les membres étaient appelés, “Larkinites” a permis au client d’acheter des articles sur le plan de versement. Dix clients pourraient former un Larkin Club. Chaque membre du club cotisait un dollar par mois. Un membre du club, le secrétaire, achetait une boîte combinée de savon et distribuait ensuite les produits et les primes aux membres du club. Le secrétaire du club avait droit à des primes spéciales basées sur le volume des ventes du club.

ChêneMeubles

Le bureau Chautauqua est le meuble le plus reconnu proposé dans le catalogue Larkin de 1901. Le bureau était en chêne massif avec une finition polie dorée, une sculpture appliquée, un miroir biseauté et une façade abattante avec un fond ouvert pour le rangement. Des versions plus simples du bureau éliminaient le miroir et avaient des sculptures moins élaborées. Le bureau a été donné en prime pour un achat de savon de 10 $.

Larkin a été le premier grand distributeur de catalogue à fabriquer les meubles proposés en prime. L’usine Buffalo Pottery a été fondée pour répondre à des besoins plus premium.

Une grande partie des meubles produits par Larkin n’était pas marquée et nécessite une documentation pour authentifier ses origines. Les cartes illustrées ou les cartes publicitaires affichent le logo de Larkin Company et y sont facilement identifiables.

John Larkin est décédé en 1926 et la société a été fermée en 1941. La ville de Buffalo a démoli le siège social de la société Larkin dans les années 1950 en raison d’impôts dus. Le bâtiment avait été conçu et construit par Frank Lloyd Wright.